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【小貸專題】小額貸款公司業績提升與產品設計創新

地點 周期/天 時間 費用 狀態 報名
杭州市 4 2015.03.26-03.30 ¥3480.00 已結束

課程背景

國培機構2013年在京成立,是國內第一家小微與互聯網金融領域的O2O教育機構,并成為該領域內規模最大、影響最深的綜合性服務平臺。截至2015年底,國培機構已累計服務全國各地企事業單位三萬多家、從業人員二十余萬人,學員遍布全國31個省市,足跡遍布世界十幾個國家和地區。其中,高端財務培訓課程多年來在師資規格、參培人數、影響力上均領先全國市場,互聯網金融與小微金融的課程在同類培訓市場中占有率長期位居全國第一名。

國培機構憑借多年小額貸款行業研究積淀,在強化和創新以往實戰教學、實地教學和分層分崗培訓的教學模式基礎上,在2015年專為小額貸款機構量身定制了三大系列--“業務實操系列”、“經營管理系列”、“精品課程系列”,十大專題,近五十個模塊的學習內容,旨在為處于高速發展階段的小額貸款機構提供最迫切、最實用和最高效的小額貸款業務解決方案。


學員對象

小額貸款機構業務部、市場部等部門相關負責人


課程大綱

模塊一:市場營銷和開發

課程收益

1.小額貸款的營銷理念

2.營銷的四個要素:產品、價格、分銷、銷售

3.銷售策略制定:產品和服務的特色

4.銷售途徑與方法

5.成功信貸人員之溝通技巧

6.常見客戶類型及案例分析

7.客戶關系管理——培養和維護優質客戶

優質客戶群的開發

產品與市場的準確匹配

高效的營銷技巧

良好客戶關系的

培養維系

模塊二:盡職調查策略

課程收益

1.影響貸款安全的因素分析

2.貸款評估需要的信息及調查深度

3.實地調查前期準備

4.實地調查的流程與方法

5.不同類型客戶的特殊問題分析

6.實地調查常見問題:前期準備、思路清晰、及時記錄

7.軟信息調查技術

8.財務信息調查與檢驗

9.調查報告的撰寫

實戰、全面的貸前調查技巧

成熟的實地調查方法

全方位的貸前風

險防范

模塊三:貸款方案與合同文本設計

課程收益

1.貸款方案的設計要點

2.小額貸款合同體系設計

3.小額貸款法律文書寫作技巧

3.1借款合同

3.2抵押合同

3.3保證合同

3.4質押合同

3.5其他合同

4.小額貸款合同審查與修改

能確保收益最大化和風險最小化的貸款方案設計

各類合同簽署中

      的風險防范技巧

模塊四:產品開發與創新

課程收益

1.目標客戶定位分析

2.小額貸款產品設計要點分析

3.信貸產品定價策略

4.貸款產品與技術的結合

5.不同類型小額貸款產品模式分析

5.1房產類貸款:房產抵押循環貸款、房產殘值二次抵押貸款等

5.2車輛類貸款

5.3質押類貸款:股權質押貸款、收益權質押貸款等

5.4商戶類貸款:專業市場商戶聯保貸款等

5.5農戶類貸款

5.6保證類貸款

5.7保理貸款

5.8保兌倉貸款

5.9其他類型貸款:過橋貸款、投標保證金定向貸款等

全新的產品設計理念

開拓產品設計思路

創新產品模式

掌握前沿貸款技

模塊五:客戶關系管理

課程收益

1.客戶關系管理:培養和維護優質客戶

2.什么是客戶關系管理?

3.客戶關系管理的目的

4.客戶關系管理在業務中的重要作用

5.有效的客戶關系管理方法

6.小額貸款客戶關系管理的實例

維系良好穩定的老客戶關系

節約市場開發成本

降低貸款風險

師資隊伍

中國人民銀行、銀監會、財政部、世界銀行有關領導和權威專家

國內知名小額信貸機構實戰精英、知名地方商業銀行資深專家

著名高校相關領域研究專家


證書頒發

學習期滿,將頒發國培機構小額貸款從業人員培訓證書。


培訓費用

培訓費3480元/人(含3天培訓費、資料費、場地費);培訓期間食宿統一安排,費用自理;培訓往返交通費用自理;國培機構學員單位報名享受學費9折優惠。

為慶祝國培機構成立十周年,感恩回饋廣大新老學員,凡報名參加國培機構2015年系列專題培訓,即免費贈送國培機構2015年最新推出的小微金融在線網絡課程及小微金融相關專業書籍。為學員開啟全新的學習體驗。詳細內容請查看附件1或來電咨詢。


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聯 系 人:史老師  李老師

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